花25亿美元拍视频零售巨头沃尔玛欲进军好

2019年05月15日 来源:

国内影视行业秋风萧瑟,大洋彼岸的科技、零售等巨头却纷纭开始跨界拍电影。

继科技大佬苹果以后,全球零售商巨头沃尔玛(Walmart)正在大刀阔斧地进入视频内容领域。除花2.5亿美元与创业公司Eko成立内容方向的合资公司外,在一周前沃尔玛还与好莱坞老牌制片厂米高梅签订合作协议,为公司旗下的流媒体平台Vudu提供内容。

好好地开着超市,沃尔玛为啥要跑去拍电影?对此,有分析师认为,随着美国大部分地区的大型卖场饱和,缺少线上基因的沃尔玛不但需要为自己的站导入新流量,也需要用新的营销方式来吸引顾客,而内容营销正是Eko所善于的。

不过,除苹果近日拿下两部电影版权外,本周三美国运营商巨头ATT也宣布将在明年展开订阅视频业务与奈飞正面竞争。面对门槛越来越高的视频媒体业务,沃尔玛打算交多少入场费,这是个问题。

2.5亿美元成立内容公司,沃尔玛为啥游手好闲?

据《华尔街》当地时间11道称,沃尔玛将与专注交互内容的创业公司Eko成立名为W*E交互公司(W*E Interactive Ventures)的内容合资公司。尽管沃尔玛方面不愿表露交易内容,但《华尔街》援引知情人士的消息称,沃尔玛将在合资公司中投入2.5亿美元。

此外,沃尔玛也会参与Eko的下一轮融资,目前Eko的投资者还包括红杉资本、索尼、米高梅以及三星电子等。

作为一种新兴的媒体形式,交互视频简而言之就是观众可以参与视频内容的走向。Eko对此经验颇丰,除原生交互短剧外,公司还曾经为可口可乐,福特汽车和宜家等大牌做过品牌交互视频。

随着美国大部分地区的大型卖场饱和,沃尔玛一直在尝试一些新的项目,包括在曼哈顿开设高端礼宾服务,以及收购印度的电子商务站Flipkart等,此次成立内容公司或是想通过讲故事的手段开展新的营销方式。

Eko创始人Yoni Bloch表示这个合资公司的目标就是帮助沃尔玛与顾客群从交易的关系上升为情感的联结。双方合作的内容将首发在沃尔玛的站上,例如观众可以在观看时购买所需要食材的厨艺秀等。除导流外,观众的每个选择也可以帮助沃尔玛了解观众的喜好和态度。

我们认为这会让顾客对我们有更深层次的接触。沃尔玛负责娱乐业务的高级副总裁Scott McCall表示,我们想让他们每天能更多次浏览我们的数字商店。

入场费越来越高,视频这笔生意不好做

事实上,沃尔玛正在好莱坞频刷存在感,除在今年的奥斯卡颁奖典礼上赞助了三部电影短片外,近期沃尔玛也与好莱坞老牌制片厂米高梅签订了合作协议,为公司旗下的流媒体平台Vudu供给内容。

为弥补卖场内DVD销售业务的下滑,沃尔玛在2010年收购了Vudu,将其作为线上的DVD购买和租赁库。在当时一切刚刚开始,连奈飞都还没有站稳脚根,不过沃尔玛似乎没有预见到视频流媒体是一笔多么可观的生意,投入并不大。现在Vudu的用户数也已经远远落后于奈飞,Hulu等头部平台。

与奈飞的付费订阅模式不同,目前Vudu播放免费内容,靠广告活下去。沃尔玛发言人Justin Rushing对《华尔街》说,Vudu针对的是在农村和郊区社区的核心中产和低收入购物者。沃尔玛认为这些用户还没有被现在的平台所覆盖,而这些用户与追求每天低价的沃尔玛顾客群高度符合。

媒体研究公司The Diffusion Group的高级咨询师Joel Espelien在接受CNN采访时认为沃尔玛与米高梅的联姻是天作之合。他认为一方面米高梅已经不如昨日那般辉煌,需要为自己的电影寻找新的放映渠道,另一方面沃尔玛也需要独特的原生内容为Vudu留住观众。

不过,虽然沃尔玛还正在从其他的制片厂寻找内容,不过并不打算亲身下场来进行不菲的节目制作。

我们并不想自己跨界成为一家制片厂。Scott McCall表示,我们只是想和制片厂、内容创作者进行合作。他也表示目前公司没有打算另设立订阅服务来与奈飞竞争,虽然早前的确有过这样的讨论。

值得注意的是,沃尔玛的老对手亚马逊(Amazon)同样在视频领域投入颇深,沃尔玛现在要做内容,也被看作双方竞争进一步升级。

沃尔玛的主业是线下零售,包括线上零售方面都一直是短板,这造成沃尔玛在与亚马逊竞争中始终处于下风,虽然也上端投资很多,但效果不佳,问题在于沃尔玛线上业务带不起流量。香颂资本董事沈萌在接受《每日经济》采访时认为沃尔玛的优势在于有大量会员,如何把这个会员资源转化为线上客户,或者能为线上业务导入流量,是突破线上业务瓶颈的关键,这也是沃尔玛合作展开流媒体业务的缘由。

不过,显而易见的是,视频流媒体的入场费正愈来愈高,目前2.5亿美元的投入与其他公司动辄数十亿美元的投入相比并不算多。本周三,美国运营商巨头ATT也宣布将在明年展开订阅视频业务与奈飞竞争,在今年年初,ATT以854亿美元收购了时代华纳作为内容提供方。

另外,老对手亚马逊也已经在原生内容上一步,亚马逊出品的《了不起的麦瑟尔夫人》(The Marvelous Mrs。 Maisel)在今年艾美奖横扫了包括剧集在内的5项大奖。

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